L'approccio alla consulenza strategica si fonda sull'analisi accurata dei punti di forza e debolezza dell'azienda, interni ed esterni, seguita da azioni che possono portare più competitività in rapporto ai concorrenti. In questo tipo di consulenza è fondamentale una logica di integrazione tra tutte le funzioni aziendali per garantire che la visione di medio-lungo periodo consegua i risultati previsti.

 

Come si aggiunge valore competitivo reale all'impresa?

• supply chain: analizziamola e ottimizziamola, formiamo i fornitori in base alle nostre aspettative;

• competenze e formazione: conduciamo i nostri professionisti verso obiettivi chiari;

• creiamo interesse nella forza vendite: misuriamo i risultati, assegniamo sempre incentivi meritocratici;

• consideriamo i clienti come partners: condividiamo la strategia per crescere insieme;

• comunicazione: consideriamo la nostra identità e cultura aziendale come valore per i nostri clienti, fornitori e collaboratori;

• cash flow: qualifichiamo i ricavi evitando dispersione sui deal a basso valore aggiunto, mentalizziamo i fornitori come partners, rinegoziamo le banche per capitalizzare la posizione finanziaria netta nei prossimi 5 anni.

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Quando le strategie giuste emergono in un contesto di incertezza elevata l'azienda è più snella, i processi sono veloci e dichiarati, i tempi di approvvigionamento e consegna al cliente sono certi, la qualità generale migliora, il business è sano.