Consulenza Strategica

L'approccio alla consulenza strategica si fonda sull'analisi accurata dei punti di forza e debolezza dell'azienda, interni ed esterni, seguita da azioni che possono portare più competitività in rapporto ai concorrenti. In questo tipo di consulenza è fondamentale una logica di integrazione tra tutte le funzioni aziendali per garantire che la visione di medio-lungo periodo consegua i risultati previsti.

 

Aumentiamo la qualità percepita del prodotto/servizio alzando i prezzi oppure riduciamo i costi generali e offriamo prezzi più competitivi?

Non è mai il nostro approccio, non serve un consulente per questo. 

 

Come si aggiunge valore competitivo reale all'imprenditore?

La catena di produzione/fornitura ha tempi e costi inutili (sempre): analizziamola e ottimizziamola. Formiamo i fornitori in base alle nostre aspettative.

Le competenze del personale sono ferme? Conduciamo loro verso obiettivi chiari.

La forza vendite è troppo abituata allo status quo? Creiamo interesse, misuriamo i risultati, assegniamo sempre incentivi meritocratici.

I clienti non sono soddisfatti al 100%? Consideriamoli come partners, condividiamo la strategia per crescere insieme.

La comunicazione è l'ultimo dei pensieri? Consideriamo la nostra identità e cultura aziendale come valore per i nostri clienti, fornitori e collaboratori.

Non siamo soddisfatti del cash flow? Ripuliamo il fatturato evitando dispersione sui deal a basso valore aggiunto, mentalizziamo i fornitori come partners, rinegoziamo le banche per capitalizzare la posizione finanziaria netta nei prossimi 5 anni.

  

Quando le strategie giuste emergono in un contesto di incertezza elevata l'azienda è più snella, i processi sono veloci e dichiarati, i tempi di approvvigionamento e consegna al cliente sono certi, la qualità generale migliora, il business è sano.

“I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano di vincere”

Sun Tzu

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